Planet Fitness quiere franquiciar en España tras levantar 18 clubes sin un solo franquiciado

Planet Fitness cerró 2025 con 2.896 clubes en el mundo y 2.604 de ellos en manos de un franquiciado. En España tiene 18 abiertos y no ha cedido ninguno. La cadena estadounidense quiere corregir esa excepción a lo largo de 2026 y empezar a franquiciar el mercado español.

La anomalía no venía de la falta de candidatos. Su consejera delegada global, Colleen Keating, explicó el motivo en noviembre, en una entrevista con elEconomista: la compañía decidió abrir los primeros clubes españoles “dentro de nuestro balance financiero porque queríamos captar al talento que había en el mercado y quedarnos muy cercanos al negocio”, mientras entraba en su primer país europeo. España fue un ensayo que la matriz quiso controlar de principio a fin. Sobre lo que viene fue menos categórica: “vamos a tratar de franquiciar esto”, dijo, con el objetivo de extender a España su reparto habitual, “90 % franquiciado, 10 % propietario”.

Los informes anuales que la compañía presenta ante el regulador bursátil estadounidense confirman la excepción. En la tabla de clubes corporativos, España figura con cinco centros al cierre de 2024 y trece al de 2025; en el segmento de franquicia no aparece. Esas cifras incluyen gimnasios comprados a otras cadenas y todavía en reforma, de ahí que superen a los clubes en funcionamiento: dos a finales de 2024 y once un año después.

Un formato que no se parece a una franquicia al uso

Lo que la marca sí tiene publicado son los requisitos de su acuerdo internacional de desarrollo. El candidato debe acreditar 33 millones de dólares en activos líquidos no financiados y un patrimonio neto de 10 millones, sobre una estructura mínima de diez clubes por territorio que se valora mercado a mercado. El destinatario de ese perfil es un grupo inversor con capacidad para desplegar una red entera.

El coste del formato acompaña. Los cinco clubes que la cadena levanta desde cero este año en España rondan los 12,5 millones de euros, unos 2,5 millones por centro, cerca de los tres millones de dólares que dedica a cada club en Estados Unidos. Conviene leer esa cifra por lo que es: el desembolso de la propia compañía al construir, no lo que pagaría un franquiciado. Como referencia de escala, la inversión inicial más alta publicada en nuestro directorio no llega a 1,1 millones de euros.

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La red española arrancó en Sabadell en julio de 2024 como primer club europeo de la marca y ha crecido deprisa: dos centros al cierre de aquel año, once doce meses después y dieciocho a mitad de 2026, con la entrada en Andalucía y Murcia y dos aperturas más en preventa. El desembarco se financió con 20,1 millones de euros, de los que 18,5 los aportó la central estadounidense. El desarrollo local lo dirige la sociedad Origin Fitness, impulsada por la firma de capital riesgo Positano Holdings.

El sector español ya tiene una respuesta, y es la contraria

Basic-Fit, que supera los 227 gimnasios en España, explota directamente todos sus centros en el país y no franquicia ninguno. Busca socios que aporten el inmueble, pero la gestión no sale de la compañía. La referencia del segmento ha crecido así hasta doce veces el tamaño de Planet Fitness sin ceder un solo club, justo cuando la estadounidense se dispone a hacer lo contrario.

El argumento comercial es el hueco por cubrir, aunque la propia compañía lo ha medido de dos maneras distintas. Al aterrizar en 2024 citaba un informe de IHRSA de 2022 según el cual solo el 10 % de la población española estaba abonada a un gimnasio. Keating afirmó en noviembre que el 75 % no es socio de ninguno, lo que sitúa la penetración en torno al 25 %. La diferencia entre ambas cifras no es menor para quien calcule el mercado que tiene por delante.

Falta lo que permite decidir

A julio de 2026, Planet Fitness no ha publicado canon de entrada, royalty, canon de publicidad ni duración de contrato para España, y tampoco ha anunciado a ningún franquiciado en el país. Las únicas condiciones económicas disponibles son las del acuerdo internacional, expresadas en dólares y dimensionadas para desarrollar diez clubes de golpe.

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Mientras esas condiciones no existan en euros y por escrito, lo dicho hasta ahora describe una intención antes que una oferta comparable. El candidato español que hoy quiera hacer números tiene el modelo, la marca y el coste de construir un club, pero no sabe cuánto pagará por usarlos ni durante cuántos años.

Fuentes

• elEconomista: entrevista con la CEO de la cadena
• SEC: informe anual 2025 de Planet Fitness
• Planet Fitness: requisitos para franquiciados
• Planet Fitness: apertura del primer club en España
• Planet Fitness: clubes abiertos en España
• 2Playbook: plan de aperturas y financiación en España
• Mercado Fitness: la red de Basic-Fit en España