Franquicias de gimnasios, salud y fitness en España

El fitness llegó tarde a la franquicia en España y se ha expandido por dos caminos a la vez. Por un lado el club grande, heredero del gimnasio de toda la vida, con sala de máquinas, clases dirigidas y en algunos casos acceso a cualquier hora del día. Por otro el estudio boutique, que renuncia a la variedad para hacer una sola cosa: pilates en reformer, intervalos con pulsómetro, sesiones de saco. Son negocios con clientes, superficies y precios distintos, aunque el directorio los agrupe bajo el mismo epígrafe junto a otros servicios de bienestar y cuidado personal.

La particularidad económica del sector es que vende suscripciones, no unidades. El ingreso es una cuota que se repite cada mes mientras el socio siga apuntado, de modo que el negocio no se mide por lo que factura en enero sino por cuánto tiempo aguanta cada abonado y cuánto ha costado traerlo. Un club que capta bien y retiene mal trabaja mucho para quedarse igual.

Eso hace que la ubicación se juzgue distinto que en el comercio. Aquí importa menos el paso de peatones que cuánta gente vive o trabaja a una distancia que esté dispuesta a recorrer varias veces por semana. Y con la misma lógica, dos clubes de la misma enseña demasiado cerca acaban repartiéndose los mismos vecinos, que es la razón de que la exclusividad de zona sea aquí un dato serio.