RE/MAX

RE/MAX afronta el mercado inmobiliario español con una marca asentada y una expansión activa por todo el territorio, con nuevas oficinas abriendo cada año. Es una oportunidad pensada para perfiles muy distintos —desde agentes con experiencia que quieren dar el salto a bróker y montar su propia oficina hasta emprendedores llegados de otros sectores— y la marca sostiene que no hace falta experiencia inmobiliaria previa para empezar.

Su principal atractivo es el modelo de gasto compartido: los agentes se asocian a la oficina como autónomos y asumen sus propios gastos a cambio de quedarse con una parte alta de sus comisiones. De este modo, el propietario limita su exposición a la inversión de partida y a los gastos fijos mensuales, y puede sumar agentes sin que su estructura de costes crezca al mismo ritmo. Para el arranque, la central forma al franquiciado antes de la apertura y le ayuda a gestionar la financiación bancaria del proyecto a través de sus convenios con entidades.

Elegir RE/MAX supone entrar con el respaldo de una red presente en numerosos países, que traslada al franquiciado español una marca conocida, un método de trabajo y unos sistemas comunes a toda la red. La compañía fue, junto a otras redes, una de las impulsoras del MLS en España, la bolsa en la que las agencias comparten sus propiedades en exclusiva, de modo que cada oficina trabaja con una cartera compartida más amplia que la de una agencia independiente.

Detrás de cada oficina hay una central de servicios de una treintena de personas organizada en departamentos —desarrollo de negocio, formación, marketing, tecnología, finanzas y calidad— y un consultor de desarrollo asignado a cada franquiciado. La marca dispone de escuela de formación propia y de un ecosistema tecnológico de gestión, y la solidez de la red se aprecia en sus oficinas más consolidadas, que llegan a integrar equipos de más de cien agentes.

El proceso arranca con una primera conversación telefónica y una reunión presencial en la que la central presenta el modelo de negocio. Si hay encaje, se abre una fase de precontrato o plan de actuación de un máximo de treinta días: el candidato define su inversión y su plan de negocio, firma un formulario de reserva con depósito, recibe el pack de documentación de la marca y visita a franquiciados de la zona para conocer la operativa de primera mano.

Superada la evaluación de la candidatura, la decisión final de incorporarse queda en manos del emprendedor. A partir de ahí se busca y acondiciona el local, se selecciona y forma al equipo y se prepara la apertura, que suele producirse en un plazo aproximado de dos meses desde que se dispone del local. Un delegado de expansión acompaña hasta la firma y, después, un consultor de desarrollo tutela la puesta en marcha de la oficina.