Marco Aldany

Marco Aldany sitúa su propuesta en precios contenidos y horarios más largos que los del sector, dos palancas con las que busca ensanchar el público de un salón. A favor juega un rasgo del oficio que señala el presidente del grupo: el cliente paga en el momento del servicio, así que el salón no adelanta dinero mientras espera a cobrar.

La central cifra la facturación media anual por salón en 240.000 €, una media de su red que la propia marca presenta como orientativa, y dice perseguir una rentabilidad mínima del 20 % sobre EBITDA. No obstante, el candidato debe tener en cuenta de dónde viene la red: la compañía pasó por un concurso de acreedores en 2013 y su parque español encadena tres ejercicios de caída, de modo que el balance de aperturas y cierres es lo primero que debe pedirle a la central.

El aprovisionamiento del salón está centralizado: el franquiciado compra el producto a través de la plataforma logística de la central y está obligado a vender las líneas homologadas, algo que la marca presenta como acceso a mejores precios. La gestión corre sobre herramientas propias de la marca, también de uso obligatorio, que reúnen la agenda y la ocupación del salón.

El grupo sostiene su propia escuela de peluquería y estética y aplica un método de certificación con el que homologa a la plantilla de cada salón, en un oficio donde la escasez de profesionales cualificados llegó a frenar el crecimiento de la cadena.

El proceso arranca con el formulario de la marca, en el que el candidato indica la zona de interés y si ya dispone de local. Una vez reservada la franquicia, la central busca la ubicación con su software de geolocalización y le apoya en la negociación del alquiler.

Cerrado el local, la central define el proyecto de diseño del salón. Según el franquiciador, el canon de entrada cubre el derecho de uso de la marca, el know-how, el mobiliario, la rotulación y el equipamiento tecnológico, y al canon se suman la obra, las fianzas y las garantías del local, cuyo importe varía con el tamaño y el estado del salón. En paralelo se selecciona al equipo. El franquiciador sitúa en dos meses el plazo entre la firma de los contratos y la inauguración.