Alain Afflelou

Según el propio grupo, Alain Afflelou es la mayor red de franquicia óptica de España por número de tiendas, aunque por ingresos de red ocupa el cuarto puesto. A ese negocio se añade la audiología, una segunda línea de ingresos dentro del mismo local: la marca ha pasado de 137 espacios en España a finales de 2023 a 236 a mediados de 2026, con ventas un 26 % mayores en el ejercicio cerrado en julio de 2025, según los resultados del grupo. El perfil buscado es el de ópticos y audiólogos que quieren emprender con centro propio.

Entre los apoyos de lanzamiento, la marca destaca el Plan Adelante, dirigido sobre todo a profesionales que ya forman parte de la red. Según la compañía, el programa asume la inversión inicial necesaria y suma 125 proyectos de óptica y audiología desde su creación, diez de ellos en el año previo a abril de 2025. Un trabajo académico de 2019 sobre la marca lo describía como un régimen de copropiedad del centro con la central. No obstante, el negocio de audiología del grupo en España alcanzó casi el punto de equilibrio en el ejercicio cerrado en julio de 2025: conviene preguntar a la central por la rentabilidad del espacio de audiología en un centro antes de dimensionar el proyecto.

La publicidad nacional en televisión la gestiona la central y la financian los centros mediante el canon de publicidad: según los estudios de Kantar e Infoadex que la compañía citaba en 2023, Alain Afflelou era entonces la marca óptica que más recordaban los consumidores españoles en los cinco años previos.

La formación continua, para franquiciados y empleados, se organiza en escuelas internas: la compañía cifra en el 97 % la proporción de franquiciados que pasó por alguna actividad formativa en el ejercicio 2023-24. En el día a día, el franquiciado se abastece a través de la central de compras, con condiciones negociadas para el conjunto de la red.

El primer paso es una reunión con el delegado de expansión de la zona, que detalla los requisitos y las condiciones de apertura. Sigue el análisis de la ubicación: la central estudia la zona con datos de geomarketing (tránsito peatonal, competencia y perfil de la población) y su departamento técnico evalúa el local candidato para estimar el coste de la reforma. La firma del precontrato llega una vez aprobado el plan de negocio.

La firma del contrato de franquicia, que fija la zona de exclusividad de la óptica, llega unas tres semanas después del precontrato, cuando el local ya está alquilado. A partir de ahí, el franquiciado y su equipo completan la formación inicial mientras avanza la reforma del local, que termina unos días antes de la inauguración.